VOICE 05

お客様のその先にいる利用者の目線に立ち、
ビジネスを描いていく。
バランス感覚に優れた営業を目指しています。

営業

梅田 学

法学部 法律学科卒業
2014年入社

  • #文系
  • #営業
  • #公共分野

いま携わっているプロジェクト

中央省庁様への営業活動

私は現在、中央省庁のお客様の顧客営業として、国民向けのオンラインサービスに関わるプロジェクトに従事しています。デジタルガバメント(行政のIT・デジタル化を進める政府の取り組み)の実現を目指すお客様のパートナーとして、どうすれば国民に最適なサービスが提供でき、行政の在り方を変革できるかといった課題に対し、解決策を提案していくことが私たちのミッションです。お客様のサービスは官民の枠組みを超えた全国横断的なプラットフォームであり、利用者は国民・民間企業・国・地方自治体と多岐に渡ります。お客様への提案にあたっては、それらのステークホルダーを調整しながら進めていく必要があり、大変ではありますが、やりがいのある仕事だと感じています。具体的には、国民目線でのサービスデザインワークショップ、ベンチャー企業とのビジネス検討、社内の他省庁システム担当とのビジネス検討、地方自治体向けの新規ソリューションの企画立案などを行い、デジタルガバメントの実現に向けてどう貢献できるかを様々な観点から検討しています。
また、お客様の要望にただ応えるだけではなく、ビジネスとしてどう成り立たせるか戦略を立てることも、営業担当としての大事な役割だと考えています。コストの削減や利便性の向上など、お客様目線・利用者目線に立った提案をしながらも、会社・組織の持続的な成長に繋がるビジネスを考えることが出来る、バランス感覚に優れた営業活動をしていきたいと考えています。

CHAPTER 01

私のチーム

私のチームは、お客様課題に対して少数精鋭で常にスピード感を持って仕事をしています。デジタルガバメントの実現を推進するお客様に対し、常に新しい案件の提案活動が必要となりますが、メンバーそれぞれが想いを持って前向きに仕事に取り組んでいます。チーム内の風通しも良く、並行して様々な案件に取り組む必要がある中で、課題は常にチーム内で共有しチーム一丸となってお客様に提案活動を行っています。限られたリソースの中で、それぞれが主体的かつ効率的に仕事を進められるよう、年次を問わずに自分の考えを積極的に発言できる雰囲気もあり、日々の仕事を自己成長に繋げられる環境が整っていると思います。
また、様々なキャリアを積んだメンバーが揃っていることもチームの特徴だと思います。開発やコーポレートスタッフから異動してきたメンバーもいれば、別業界から転職してきたメンバーもいます。個性豊かなメンバーがそれぞれの経験・強みを活かして、お客様に対して価値を提供出来るチームです。

CHAPTER 02

NTTデータのココが好き

NTTデータの好きなところは、優秀で親切な社員が多いところです。
NTTデータには、クラウド、セキュリティ、AIなどの技術のスペシャリストもいれば、お客様と強いリレーションを持つ営業のスペシャリストも様々な業界に対して揃っています。そのため、お客様のどんな課題に対しても、高い技術力を持って他のお客様事例を紹介したり、時にはお客様とお客様を繋げたりするなどして、お客様のニーズに合わせた柔軟な提案が出来ることがNTTデータの大きな強みだと考えています。
さらに、優秀なだけでなく優しく親切な社員が多いことも特徴だと思っています。お客様への提案にあたって、上記のような別担当のスペシャリストに相談したとしても、邪険に扱われることなく前向きに相談に乗ってもらえ、非常に助かっています。こうした社員の人柄が、「One NTT DATA」として社会課題の解決に取り組む姿勢に繋がっていると日々感じています。

社内外の打合せ時の資料参照やメモ記入に、タブレットを活用しています。
業務の効率化に繋がるのはもちろんですが、ペーパーレスという観点からも重宝しています。

CHAPTER 03

来たれ!後輩諸君!!

自分の就職活動を振り返ってみると、あまり深く考えずにとりあえず有名な企業にエントリーしまくっていたことを思い出します。結局どれも面白そうで最後まで業界は絞りきれなかったのですが、企業選びの軸として「社会的にインパクトを与えたい」「成長市場に身を置き、自分自身も成長したい」といった自分の志向が見えてきました。そんな軸で就職活動をしてみると、IT業界は社会の仕組みを大きく変えることができ、今後も伸び続けていく業界であると、何の知識もない学生ながらに魅力的に感じました。更に、NTTデータは業界や国を問わずに様々な顧客を抱えていて、就職活動で面白そうだと感じた多くの企業とも仕事が出来るかもしれないと思い、この会社で働くことを決めました。
結果として自分は良い選択をしたと思っていますが、これから就職活動をされるみなさんも、最初から選択肢を絞らずに色々な企業を見ながら、自分がやりたいことを見つけてもらえると良いと思います。その上で、NTTデータを選んでいただけたら嬉しいです。皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしています。

一日の流れ

  • 10:30 出社
    裁量労働制のため、オフピーク出社
  • 11:00 メールチェック、資料作成
    お客様や社内メンバーからのメールチェックや、提案資料を作成
  • 13:00 プロジェクトに関連する社内他部署とTV会議で打合せ
    お客様システムは連携先が多いため、開発状況について連携先の担当者と共有
  • 14:00 法務室と打合せ
    お客様との契約にあたって、契約スキーム、契約リスク等について法務室へ相談
  • 15:00 お客様と契約について打合せ
    お客様システムの機能追加に向けて前提条件や費用について調整
  • 16:00 A社様と今後のビジネス共創に向けた打合せ
    当社ソリューションと連携したA社様との今後のビジネスについて意見交換
  • 17:00 直帰

国内外問わず、
ITを介して様々な企業と仕事ができる。
NTTデータならではの魅力だと感じています!

※掲載内容は取材当時のものです

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